by Javier Medina | Gil Daniel Fosado | Santiago Yunes
Los operadores móviles en la región de Latinoamérica siguen lanzando y posicionando nuevas ofertas que buscan aumentar su base de clientes, generar mayor fidelidad a su marca y consecuentemente, constituir mayores canales de ingresos y así, alcanzar un mejor posicionamiento en el mercado.
Estas estrategias consisten en la provisión y atención a la creciente demanda por servicios de valor agregado (SVA).
A continuación se analiza y segmenta el grupo de 8 países de la región que en conjunto aglomeran cerca del 90% de las líneas regionales: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú y República Dominicana. Se identifican condiciones de oferta que incluyen, adicional a los servicios tradicionales de voz y datos (SMS y MB de descarga por internet), complementos que pueden resultar atractivos para los consumidores.
Tendencias en Estrategias Comerciales Como parte de estas tendencias comerciales se identifican 3 ofertas principales, a saber:
+ La inclusión de suscripciones a plataformas de audio y video bajo demanda por internet u Over the Top (OTT) en inglés + Aplicaciones específicas libres de consumo de datos (zero-rating o de descarga ilimitada de datos), y + Acuerdos de facturación con otros servicios y plataformas OTT.
Estos últimos refieren a la posibilidad de incluir productos diferentes a los servicios móviles dentro de la misma factura o recarga, según sea el esquema de cobro, y no deben ser confundidos con aquellas ofertas convergentes (doble play, triple play o cuádruple play).
Operadores con Ofertas de SVA en Latinoamérica (Proporción del total, %)
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