Un
Operador Móvil Virtual (OMV o MVNO por sus siglas en inglés) es una
compañía que ofrece servicios de telecomunicaciones móviles bajo su
propia marca, pero sobre la red de otro operador ya establecido. Estos
operadores han tenido una exitosa evolución desde que aparecieron por
primera vez dentro de Reino Unido en 1999 y contabilizan al día de hoy
más de 1,200 empresas alrededor del Mundo.
En México, al final de 2017, existían 14 OMVs en activo, con 1.48 millones de líneas en conjunto, cifra que representa 1.3% del mercado total en ese periodo. Esta contabilidad es equivalente a un crecimiento de 68.7 interanual, atribuible a la entrada de nuevos operadores durante el año.
En México, al final de 2017, existían 14 OMVs en activo, con 1.48 millones de líneas en conjunto, cifra que representa 1.3% del mercado total en ese periodo. Esta contabilidad es equivalente a un crecimiento de 68.7 interanual, atribuible a la entrada de nuevos operadores durante el año.
Evolución de Líneas de OMV en México
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Fuente: The Competitive Intelligence Unit con Información de IFT
Por otro
lado, recientemente se han incorporado a este mercado nuevos jugadores
que han logrado ajustar su modelo a un segmento específico de
consumidores en el país. Estos nuevos OMV parten de entender que el
modelo de negocios tiene que contar con un diferenciador o servicio de
valor agregado que el operador tradicional no pueda ofrecer. De esta
forma, la decisión del consumidor está basada en analizar consumos
cruzados de distintos productos y servicios y no sólo tarifas entre
operadores.
Así, se identifica que efectivamente existe un mercado para que este tipo de operadores se desarrollen de forma exitosa. Para ello, es necesario que los modelos de negocios encuentren su tipo de consumidor y se especialicen en un nicho específico, por ejemplo, al ofrecer servicios móviles desempaquetados o de valor agregado. De esta manera, sin importar que la capacidad de reducción de tarifas sea menor para el OMV con respecto al OT, lograrán ofrecer servicios diferenciados y competitivos en el mercado.
Así, se identifica que efectivamente existe un mercado para que este tipo de operadores se desarrollen de forma exitosa. Para ello, es necesario que los modelos de negocios encuentren su tipo de consumidor y se especialicen en un nicho específico, por ejemplo, al ofrecer servicios móviles desempaquetados o de valor agregado. De esta manera, sin importar que la capacidad de reducción de tarifas sea menor para el OMV con respecto al OT, lograrán ofrecer servicios diferenciados y competitivos en el mercado.
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