Charlas de sobremesa....

Convierta ese no en un sí

Por Héctor Medina Varalta

 

Si usted tiene un proyecto en mente que considera mejorar la calidad de su trabajo, pero teme que al proponerlo le digan no; o se ha dedicado a trabajar horas extras sin cobrarlas, y cree merecer un aumento de sueldo, pero teme que este le sea negado no se desanime: venda su idea.

 

Usted es un vendedor

Permítame señalar que, si usted es secretaria, contador, almacenista, oficinista, entre otros oficios, aunque no se dedique a las ventas, usted es un vendedor. El servicio que presta a su compañía es una especie de venta.

 

Tiene que esmerarse en trabajar más.  Cuando el hombre se enamora, corteja a su amada con flores poesía, serenatas, y un sinfín de detalles. Sin embargo, cuando ella sigue sin dar respuesta, a veces el pretendiente se desilusiona, abandonando el cortejo. Lo más probable es que si hubiese insistido un poco, habría escuchado en tan ansiado sí.

 

La venta empieza cuando el cliente dice no

Quienes se dedican a vender  productos intangibles como seguros de vida, servicios funerarios o  enciclopedias, la primera palabra que escuchan de su prospecto, es precisamente, no. El vendedor profesional, a partir de esa respuesta empieza la labor de convencimiento.  ¿Se imagina si a todos los vendedores les dijeran sí. La labor de venta sería demasiado aburrida, pues no habría retos. Además esta sería muy mal pagada.

 

Venda su idea

Lo mismo sucede en otros aspectos de la vida. Si quiere beneficiarse de un sí, haga todo lo posible por conseguirlo; haga sus peticiones o sugerencias por escrito y dé lo mejor de usted mismo. Recuerde que tiene que vender su idea; y esto solo le será posible si corteja-metafóricamente- hablando lo mejor posible a su jefe o jefa. Las flores, serenatas son la calidad y dedicación en su trabajo son la calidad y dedicación a su trabajo, lo demás vendrá por añadidura.